斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】斗鱼直播数据报告：从小游戏到估值100亿

　　游戏直播,电竞直播,手游直播,lol直播,英雄联盟直播,dnf直播,cf直播,绝地求生直播,王者荣耀直播,游戏直播,赛事直播,美女直播,户外直播,二次元直播,斗鱼直播,英雄联盟,绝地求生,和平精英介绍：斗鱼直播（斗鱼tv）是一家游戏直播平台和弹幕式直播分享网站，前身为生放送直播。目前以游戏直播为主，涵盖了体育、综艺、娱乐等多种直播内容。

　　斗鱼在去年8月拿到以腾讯为领头的C轮融资。按照直播平台10-12月一轮融资的规律，不出意外，在今年6、7月斗鱼直播将爆出新一轮融资大新闻。

　　从上图可以看出，斗鱼直播已经从14年的国内版twitch纯游戏直播平台逐渐发展成为泛娱乐游戏直播平台，首页10大直播推荐分类涵盖游戏、娱乐、科技等等，可以说斗鱼是当下直播分类最全、内容涵盖最高的平台。

　　斗鱼直播首页网站以橙色白主色调，风格热情活泼，斗鱼鲨鱼LOGO以网站吉祥物的身份展示在网站上，可爱不碍眼。

　　相较其他平台，斗鱼的直播房间下推广广告有些硬广，广告板块太多太大不是很讨用户喜欢。

　　优秀推广战略1、赞助职业俱乐部通过《英雄联盟（LOL）》《DOTA2》这样的大作级别的赛事直播，斗鱼能够快速吸引玩家：赞助职业俱乐部，要求选手参加比赛时带上斗鱼的 Logo，并且保证固定的小时数在斗鱼上直播，大大增加了斗鱼在游戏圈的曝光率，同时保证了斗鱼开始生产自有内容。2、王者之路斗鱼策划过最为经典、性价比最高的营销活动之一，则是「王者之路」。斗鱼要求玩家将自己在各大网友中的姓名加上「斗鱼丶」的前缀，只要拥有符合这一前缀的 ID 在斗鱼平家直播、最终在 LOL 国服获得「王者」称号，就能获得最低 1 万元最高 20 万元人民币的奖励。3、开通短视频、鱼吧等。

　　鱼吧类似QQ空间、微博等社交工具，发布主播动态，提升用户对平台的认可度与归属感，从而将用户、主播圈留在平台上。

　　直播具有粉丝属性和社交属性，大家边看边聊、还能和主播互动的气氛；而短视频更多是辅助直播，沉淀精华内容。

　　4、拓展类目、商业合作和各个品牌、各大活动、各大网红合作直播，不仅保证优秀直播内容，利用网红、流量、福利吸引用户到直播平台。

　　数据解读斗鱼在直播观察网数据库有129万个直播间数据（其中包括被封的直播间），这也是游戏直播平台主播数据条数最多的。从14年到现在，斗鱼主播增长速度迅猛，就在上周，斗鱼有10.9万主播开播，其中新增主播为3.8万，位列游戏直播平台第一。

　　数据时间：4月17-6月18日。其中6月6日、6月9-12日数据异常，已删除，下文不再重复。

　　与之对应，斗鱼有55%的直播场次时长时长超过2小时，全行业平均水平是32%。也就是说主播在斗鱼的主播活跃度、忠实度更高，PS：这也和平台文化有关系，斗鱼的签约主播、招募主播都做了每月直播时长要求。

　　斗鱼目前有1000多个24小时不间断直播的直播间，包括有PGC节目、赛事节目、视听点评、音乐现场等。

　　在最开始，直播从去年11月开始抓取数据，到目前为止，斗鱼平台累积了129万个房间直播数据，这里面，只有5.3%，也就是6.8万主播把房间做到了500关注以上，包含利用不正当方式购买房间关注数。

　　斗鱼目前只有3个关注破500万的主播，分别是五五开901万，冯提莫749万，芜湖大司马587万，这三人的房间分类都在英雄联盟区。

　　值得说下，就在1月份，大司马房间才只有33万关注，默默耕耘数载，终于一朝崛起，震荡LOL圈。

　　如图，在最近2个月，斗鱼每日活跃主播数从3万增长到3.6万，特别是在6月份后，主播数量又达到新一轮规模。对比那些主播数量低迷、停滞不前的平台，斗鱼的前进速度令人望其项背。

　　漂亮的主播数背后和平台做的板块主播招募不可分割。有些板块直播时长达到XX小时即可获赠礼物，人气到到XX即可获得平台签约资格，斗鱼给予主播大量福利，也给了很多机会。据了解，棋牌游戏区一位主播通过自己努力用不足2个月的直播时间拿到了斗鱼签约资格。

　　新增主播：数据库中没有的直播定义为新主播主播招募能让已经注册的主播确定直播类型，留住并保证他们的每日直播时长。新增主播 则是那些从看客观众转换为主播身份，或者专门申请做主播的人。表现了观众对斗鱼直播平台的信任度和喜爱度。斗鱼平台每周新增3.8万主播（周新增主播熊猫8.4千，全民2千）占周活跃主播数的34..8%。新增主播数代表了平台的新鲜血液，对比其他平台，斗鱼的新增主播数很高，但是月新主播留存率很低，不足5%。最后斗鱼的在最近2个月内，斗鱼在月中容易达到新增主播数量巅峰，不知道是个偶然还是规律。

　　斗鱼有127个直播分类，最火热的20个板块如上图，并且根据新增主播数，得出下面内容：

　　主播排名一直是观众喜闻乐见，粉丝撕逼，主播相互争夺的东西。现在主播排名每家数据机构的指数算法。用到的数据分别：粉丝、人气、打卡、礼物、弹幕。辅以百度热度、微博热度、贴吧热度、新闻热度等等。

　　14年6月，斗鱼上线鱼丸，通过签到、任务可以获得免费鱼丸，喂给你喜欢的主播深受观众喜欢，借此斗鱼也根据鱼丸开发了很多营销推广网站和广告的方针。

　　不同板块的礼物样式都不一样除了免费礼物鱼丸外，斗鱼也有鱼翅付费礼物，价格从0.1元、0.2元、6元等-1314不等，如果送出火箭（500RMB）则会在全平台直播间小喇叭播报。斗鱼小礼物非常多，不贵在人们可承受范围内。并且针对不同分区设计特色礼物。

　　斗鱼每月累计充值和单次充值达到一定值都可以领取奖励，充值越高奖励越大。冲销反馈福利的方式和游戏的充值回馈营销方案一模一样。

　　斗鱼开通贵族，首月返还60%以上 纯收入40%，之后续费返回等值的礼物。这种做法将用户的每月付费保持在一个稳定值，是保持平台流水的一个重要方式。用户对开通贵族的方式也不反感，既不损失钱，又能得到一个亮眼的称号。

　　斗鱼直播平台整体呈现一个很好的向上发展状态，平台本身加上招募策略让斗鱼不愁主播来源。斗鱼有着丰富的资源合作，总能抓入热点给观众带来惊喜的直播内容。

　　从数据来看，斗鱼不再是高度依赖英雄联盟的直播平台，王者荣耀发展也非常好，颜值区主播数量不可忽视。在斗鱼，打造了马老师、发姐、冯提莫、女流等红人，在造星能力上，斗鱼当局不二。

　　目前，斗鱼唯一可能面临的问题就是变现吧，依靠打赏维持直播高带宽费用和高签约费、以及版权购买费显然不可能。斗鱼需要做的是平台公信力，洗白之前直播平台一贯低俗形象，鼓励正能量直播，吸引大广告商入驻。有着微博靠短视频流量翻身案例，斗鱼也一样可以。最后继续签约红人主播，充当经纪公司角色，如同手握明星，有网红就有资源找上门，大司马酥酥代言考拉海淘就是很好例子。